杭州卓越商务咨询有限公司

杭州私家调查-杭州卓越商务咨询有限公司案例：

　　案件标题：钱江潮信下的债务破局——卓越商务巧解百万货款僵局

　　公司：杭州卓越商务咨询有限公司风险管控部主案顾问：陆明哲（高级风控总监）案件编号：HZ-EXC-20241120

　　一、债务困局

　　2024年深秋，钱塘江面雾气氤氲。建材供应商郑总带着满身疲惫走进我们钱江新城的办公室，手中紧握的账本边缘已经磨损："陆总监，宏建集团拖欠我们货款163万，拖了整整18个月，现在连对账都拒绝。"调查发现，债务方宏建集团是本地知名建筑企业，实际控制人李总以"甲方拖欠工程款"为由推诿，却在本周刚购入保时捷帕拉梅拉。而郑总的公司因资金链紧张，已面临供应商集体断供的危机。

　　二、破局之道

　　第一阶段：三维尽调我们通过合法渠道完成债务透析：

　　••资金流分析：发现宏建集团近期收到某亚运配套项目预付款

　　••资产摸排：李总个人名下有三套豪宅，其中一套正在抵押融资

　　••软肋探查：其子女在国际学校就读，每年学费逾40万元

　　第二阶段：精准施压11月25日启动组合策略：

　　1.1.发送《律师函》至宏建及其重要合作伙伴

　　2.2.在"天眼查"等平台更新其失信记录

　　3.3.向相关招标单位寄送《商业风险提示函》

　　第三阶段：攻心为上12月1日，我们在李总常去的龙井茶室"偶遇"："听说贵公子正在申请海外名校？若被列为失信被执行人，签证恐怕..."我们轻抚茶杯，点到即止。第四阶段：阶梯解债我们设计"4-3-3"清偿方案：

　　••首期7日内支付65万解燃眉之急

　　••30日后支付49万维持运营

　　••尾款49万以其房产作保分期支付

　　（▲债务解决方案示意图）

　　三、技术亮点

　　1.1.智能债务图谱运用大数据技术生成三维债务关系图，精准锁定5个隐蔽关联账户

　　2.2.心理画像系统通过社交平台分析，构建债务人"重面子、惧曝光"的心理画像

　　3.3.法律杠杆矩阵活用《保障中小企业款项支付条例》，将工程款优先支付与本案绑定

　　四、圆满收官

　　12月28日，最后一批货款到账。郑总送来鎏金匾额："卓越出手，债务得雪"。我们特别提醒其完善《应收账款管理规范》，从源头上防范风险。

　　五、专业价值

　　本案彰显现代商账追收的核心转变：

　　••从对抗到共赢：通过"止血+造血"结合方案实现多方共赢

　　••从粗放到精准：借助科技手段实现智慧清收

　　••从追讨到防控：帮助企业建立风险管控体系

　　临别时，陆明哲对团队说："真正的债务化解，是让双方都能体面地继续前行。"

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